周大福
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周大福

品牌篇:東方智慧VS歐洲血統

作為歐洲珠寶品牌,TESIRO通靈進入中國伊始,就采取了與周大福迥然不同的品牌戰略,它高調突出鉆石的歐洲基因。

作為一個顧客,當你走進周大福專賣店的時候,營業員會熱情地說:“您好,歡迎香港周大福。”周大福時時突出自己“香港”身份。

1840年鴉片戰爭之后,在100多年時間里,香港在高自由度市場條件下,東方文化得到極大張揚,香港發展成為亞洲文化交流中心和東方時尚之都。

由于歷史原因,曾在上世紀30年代興起的奢侈品消費在內地出現斷層。在上世紀90年代前期,中國內地時尚消費者與香港仍然屬于兩個“世界”,香港在內地消費者眼中是時尚的、經典的“圣地”。1997年香港回歸后,這扇窗逐漸打開,香港成為內地外出旅游第一站,香港品牌受到空前膜拜。

有70多年歷史的周大福等一批香港品牌成為最大受益者,周大福把自己扮演成東方文化言人,它推出999.9純金首飾斐然亞洲珠寶界,其“珍珠”系列、“水晶”系列,滿足了東方女性的需求。

擴張過程中,周大福在品牌個性上,給人印象是儒雅、內斂、中庸、平和,是公認的亞洲珠寶界的“老大哥”,周大福提出“珠寶時裝化,首飾生活化”的品牌訴求理念,更是在把亞洲幾千年佩戴珠寶首飾的文化習慣進行了傳承與延續。

周大福憑借香港地域、文化優勢及國內20多年來,國人急劇膨發的消費熱情,在中國市場取得了成功,成為中國乃至亞洲珠寶界當之無愧的領航者與開拓者。

TESIRO通靈明白,進入中國時以何種品牌識別系統統帥和整合企業價值活動是當務之急,如果沒有獨到的品牌訴求,很難打開市場之門。

“原產地印象”理論認為,當產品外銷進入其他市場后,產品所在地往往就是消費者區分產品品質的重要標準。產品的原產地品質較好,反之則較差,產品原產地不同給消費者帶來的信心指數有巨大落差。比如人們普遍認為德國制造的汽車質量優良、尊貴豪華,而內地組裝車各項性能指標均不如原裝進口車。

TESIRO通靈在品牌訴求上強化自己的基因。比利時在全球鉆石行業享有盛譽,是世界鉆石加工發源地,有世界最大的鉆石切割中心,被尊稱為“鉆石王國”,“比利時切工”又被稱為“優質鉆石切工”。比利時鉆石與法國香水、德國汽車、瑞士手表是公認的全球最著名商品。TESIRO通靈的母公司是位于比利時安特衛普的世界上最大的鉆石加工貿易公司。

因此,TESIRO通靈據此確定了自身的品牌識別系統核心——“來自比利時的優質切工鉆石”,并通過全方位360度品牌管理模式推行。

具體來說,TESIRO通靈品牌強調從每一個接觸點來打造品牌,要求所有TESIRO通靈關系人從各個方面圍繞TESIRO通靈品牌,向圓心歸納,要做到人人、物物、上下、左右360度。

TESIRO通靈要求無論是自己員工,還是加盟商都代表TESIRO通靈的比利時品牌形象,所穿所戴都要為品牌加分,所言所行都透出歐洲品牌氣質。在TESIRO通靈專賣店,顧客聽到的是比利時的音樂,看到的是歐洲化的陳設,連顧客被贈送的禮物也是原汁原味的比利時巧克力。

服務熱線:0514-86998280   消費者投訴站:0514-86998315
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